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惠农网代卖服务:阳光玫瑰一个月卖出44车

时间:2020-11-11 15:19:55

“通过这次经历,我终于明白,从连亏到卖爆,靠的不是天赐良机,而是一次‘深思熟虑’的选择。”

我叫李飞,从事产地代办工作,接触过的农产品品类很多,今年就经手过西瓜、香梨、桃子、李子、葡萄等多个品种。考虑到近几年阳光玫瑰的行情一直不错,在今年5月,我毫不犹豫地定下了一处果园,定价每斤12元,计划7月上市。

靠天吃饭,在农业这一行里体现得尤为明显,不仅是气象温度变化莫测,市场行情也常常出现意想不到的转折。本想靠着阳光玫瑰大赚一笔,没想到天有不测风云。雨水增多导致今年成熟期推迟,7月份葡萄成熟度不够,每斤12元卖得非常艰难。而到了8月份,各产地阳光玫瑰大批量上市,市场价格直接降到每斤6至7元,仅为我定价的一半,加上我定的园子并非顶尖,在市场不仅卖不起价,就更走不起量了。满园成色正好的阳光玫瑰,突然就成了“烫手山芋”。

有人说坚持就是胜利,但是大多数人都经不住一而再再而三的亏损。当时我也考虑过放弃,可一想到这么长时间的投入却换来血本无归,我并不甘心。由于之前和惠农网合作取得过不错的效果,在此困难之境,我决定寻求帮助。

惠农代卖是惠农网旗下的农产品市场代卖销售平台,以全国各大市场为依托,可以提供售前市场数据综合分析、售中销售监督、市场协调处理、货款回收、售后优化建议等服务。对于货主而言,惠农代卖是我们“征战”市场的绝佳搭档。

于是,我联系上了惠农代卖嘉兴市场负责人,大家都称呼他为胖哥。胖哥在了解过我当时的情况后,建议我调整销售战略。结合惠农代卖团队一手资料及惠农大数据分析,我们选择了广州江南、长沙红星、西安雨润、山东临沂等多个市场进行铺货。经过每个市场1至2车的试点以后,惠农代卖团队建议专发山东临沂市场。原因有二:一则从走货、售价上来说对客户更有利;二则专发一个市场有助于在客户中形成品牌效应,更利于下游渠道的积累。

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(惠农代卖山东临沂市场负责人在认真检查产品)

选定了市场并不意味着万事大吉。如何从市场众多产品中脱颖而出,仍然是我们面临的一大挑战。

选择临沂市场的主要原因是它走货、售价较好,但这仅仅是相对而言。当时市场上的阳光玫瑰非常多,大多数产品均处于“卖不动”的状态。一开始我并没有很高的目标,更多是死马当活马医的心态,而惠农代卖团队则明显比我更有干劲。

从第二车开始,山东临沂市场负责人江磊就开始和我讨论,怎么把阳光玫瑰在山东市场进一步打开销路。经过市场观察并结合惠农代卖团队以往实践经验,最终他们给了我两个建议:一是走长远发展路线,前期以迅速打入市场为主,后期再规划盈利。二是进行品牌建设,包含设计品牌标识、规划品牌路线、制定产品质量标准等。

这两个建议让我猛然醒悟,尤其是品牌部分。虽然我做过的农产品很多,但是从来没有考虑过做品牌,而是一直采用大众化包装,因此我当即决定一试。

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(驻场工作人员正在向采购商介绍产品)

经过与惠农代卖多次沟通以后,在他们的协助下,我拥有了自己的“鼎好果业”标识,同时借助惠农网的品牌效应打入了山东当地的各大采购团购、商超,进一步把货炒热,把品牌打响,让很多客户通过惠农网知道了我的品牌,再由惠农代卖对产品品质进行严格把关,提升品牌口碑。

如今,山东当地的芙蓉兴盛、大润发、家家悦、小熊乐等大团购、大超市都在上架我们的阳光玫瑰。我本来只是希望惠农代卖能够帮我挽回一些损失。没想到我不仅卖光了“烫手山芋”,还在市场打响了品牌。

从8月13日至9月24日,一个多月的时间我已经向山东发了44车了,基本保持着“市场一车、路上一车、产地一车在装”的节奏。而我的“鼎好果业”阳光玫瑰,也从一开始的默默无闻到如今的市场皆知。在山东临沂嘉兴水果市场,只要一说“鼎好果业”阳光玫瑰,大家的都知道是谁家的货,要去哪个档口拿。哪怕市场处于走不动货的情况,要拿“鼎好果业”阳光玫瑰,依然需要提前预定。

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(“鼎好果业”阳光玫瑰)

有朋友跟我说,以往山东临沂嘉兴水果市场的阳光玫瑰大部分都是“堵货状态”。但今年,你和惠农代卖用“鼎好果业”阳光玫瑰带动了整个山东临沂市场同品类的销售。

5月份定的园子早已销售一空,如今我已在河南产区开始下一轮阳光玫瑰的收购。接下来,我还计划去湖北、陕西、湖南、江苏、山东…………将阳光玫瑰的产区都走上一遍,和惠农代一起争取将阳光玫瑰做到全产区覆盖,进一步带动市场阳光玫瑰的销售。

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(惠农代卖是惠农网旗下的农产品市场代卖销售平台)

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